Internationale erhvervsudviklingsstrategier indrejse

April 5

Internationale erhvervsudviklingsstrategier indrejse


Der er fire strategier for at komme ind internationale markeder. Du kan sælge direkte til kunder i udvalgte områder, markedsføre dine produkter gennem lokale distributører, indgå i et joint venture med en etableret lokal virksomhed eller sælge produkter via internettet. Før du vælger en strategi, er det vigtigt at tage råd fra en eksport organisation, såsom UK Trade & Investment, så du kan vurdere potentialet, de risici og de ​​sandsynlige omkostninger ved de forskellige muligheder.

Forskning

UK Trade & Investment anbefaler omhyggelig markedsundersøgelser som det første skridt i udviklingen af ​​en eksportstrategi. Du er nødt til at identificere områder, hvor der er en efterspørgsel efter dine produkter. Du skal også finde ud af om du bliver nødt til at ændre produktet opfylder lokale sikkerhedsbestemmelser eller driftskrav. Forståelse lokale kulturelle krav er også vigtig. Kulturelle problemer kan betyde, at du nødt til at ændre dit produktnavn, farve eller emballage til at overholde de lokale krav.

Direkte eksport

Med en direkte eksportstrategi, du sælger eksportere kunder ved hjælp af din egen salgs- og marketing ressourcer. Du kan møde potentielle kunder ved at udstille på messer i en eksport område eller udnævnelse en eller flere salgsrepræsentanter at besøge eksport territorier og kontakte potentielle kunder. Selv om direkte eksport synes at være en simpel strategi for at komme ind et internationalt marked, vil dine fremskridt være begrænset af salg og marketing ressourcer, du kan tildele til hvert område.

Lokale forhandlere

En direkte eksportstrategi giver med direkte kontakt med kunderne. Dette kan være vigtigt, hvis du sælger komplekse, højværdiprodukter, der kræver væsentlig forretning og teknisk support. Hvis direkte kundekontakt er mindre vigtig, overveje at udpege lokale distributører at markedsføre produkter på dine vegne. Lokale forhandlere har deres eget kundeunderlag, hvilket giver dig adgang til et etableret marked uden at investere i en lokal salg operation. Distributører købe produkter fra dig og videresælge dem til deres kunder, ved hjælp af deres egen lokale markedskendskab. Ved at give forhandlere med uddannelse, marketing support og incitamentsprogrammer, kan du hjælpe dem øge salget af dine produkter.

Joint ventures

I et joint venture strategi, du etablere en forretningsforbindelse med en lokal virksomhed. Dette kan være vigtigt i områder, der pålægger restriktioner på udenlandske selskaber. Tjek de lokale regler, fordi nogle lande kun tillader udenlandske selskaber mindretal deltagelse i et joint venture. Et joint venture-partner giver dig lokale erhvervsliv og markedskendskab, samt kontakter, der kan hjælpe dig med hurtigt at opbygge salget. Partneren kan også give produktionskapacitet, reducere dine logistik omkostninger.

salg Internet

Opsætning af en e-handels hjemmeside er en billig strategi til indtastning internationale markeder. Kunder og perspektiver kan besøge dit websted, skal du vælge produkter og afgive ordrer, minimering dit salg og markedsføringsomkostninger. Hvis det skal lykkes, skal du ændre hjemmesidens indhold for at opfylde lokale krav, skiftende sprog, valuta, mål og vægt, og detaljer fulfillment om nødvendigt.


relaterede artikler